Qu'est-ce que le réseautage
Le réseautage, c'est l'action d'entretenir et de développer un réseau de relations professionnelles et personnelles, dans le but d'échanger des informations, des conseils, des opportunités ou des contacts utiles à sa carrière ou à sa recherche d'emploi.
L'importance du réseautage dans la recherche d'emploi
Plusieurs données convergent pour souligner le poids du réseau dans le retour à l'emploi. 30% des personnes en recherche d'emploi disent avoir retrouvé un poste grâce à leur réseau ou leur entourage. Côté entreprises, les entreprises suisses recourent au réseau de relations dans plus de 60% des cas, un poste sur cinq étant même repourvu exclusivement par ce biais. Plusieurs cabinets de conseil en carrière suisses avancent par ailleurs une fourchette large, entre 60 et 80% des postes sont pourvus sans jamais être publiés, un ordre de grandeur utile, mais qui reste une estimation.
Travailler et activer son réseau est donc indispensable, ce canal est complémentaire aux postulations via les plateformes d'offres d'emploi, il ne les remplace pas.
Pourquoi le réseau est si important
Trois raisons expliquent pourquoi les entreprises, en particulier les plus petites, activent volontiers leur réseau pour recruter. D'abord, une question de ressources : en Suisse, la majorité des entreprises sont des PME aux ressources RH limitées, pour qui activer le réseau est moins coûteux qu'une campagne de recrutement complète. Ensuite, une dimension plus humaine : le réseau permet de présenter un profil dans un cadre relationnel, hors du filtrage ATS ou du tri automatique de CV. Enfin, une question de risque perçu : recruter via une recommandation rassure l'employeur, qui perçoit le profil comme celui d'une personne « de confiance ».
Canaux et cercles de réseautage
Le réseau ne se limite pas à un seul cercle : il se construit dans plusieurs sphères de vie, professionnelles comme personnelles.
- Professionnel : anciens collègues, ancien responsable, client
- Associatif : bénévolat, maison de quartier, associations
- Personnel : amis, voisins, famille, cercle élargi
- Sportif : clubs de sport, cours, associations
- En ligne : LinkedIn
Un cercle informel n'est pas moins légitime qu'un événement professionnel : toute rencontre constitue une opportunité de réseautage.
Rappel, la méthode des 4J pour se présenter
La méthode vue en atelier le lundi reste la base de toute présentation professionnelle : Je suis (nom, fonction, métier), J'ai (formation, expérience), Je sais (compétences clés et exemples, le cœur du pitch, sa valeur), Je cherche (objectif et motivation, poste et entreprise visée).
Adapter son pitch au contexte du réseautage
Le pitch de réseautage reprend la même trame que le pitch d'entretien formel, mais très allégée et adaptée à un contexte spontané :
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PITCH ENTRETIEN FORMEL |
PITCH RÉSEAUTAGE |
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Durée |
60 à 90 secondes |
20 à 30 secondes |
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Ton |
Structuré, professionnel |
Conversationnel, spontané |
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Objectif |
Convaincre un recruteur |
Ouvrir un échange, obtenir un contact ou un conseil |
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Déclencheur |
Question du recruteur : « Parlez-moi de vous » |
Small talk, contexte informel |
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4J |
Je suis / J'ai / Je sais / Je cherche |
Trame identique, très allégée : on commence par « Je suis », le reste vient au fil de la conversation |
La posture à adopter
Le réseautage n'est pas du démarchage : c'est une posture qui se travaille autant que le discours lui-même. Quatre repères permettent d'adopter la bonne posture : l'authenticité, l'écoute et l'intérêt sincère porté à l'autre (à travers des questions ouvertes), la réciprocité (réfléchir à ce que l'on peut apporter à l'autre), et une vision à moyen-long terme de la relation plutôt qu'un bénéfice immédiat.
Une posture qui ferme la porte : parler uniquement de soi, chercher un service immédiat, réciter un discours appris par cœur. Une posture qui ouvre la porte : s'intéresser sincèrement à l'autre, construire la relation dans la durée, garder un ton naturel, et réfléchir à ce que l'on peut offrir avant de demander.
Le réseau est partout : dans le sport, les associations, les événements, le quotidien. C'est un monde d'opportunités et d'échanges. Réseauter demande de sortir de sa zone de confort, mais c'est l'un des leviers les plus efficaces pour la recherche d'emploi.